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花木市場與園林工程遭遇“冰火兩重天”
“限購令”出臺(tái)近兩年，房地產(chǎn)市場調(diào)控之風(fēng)吹向下游行業(yè)園林綠化，一邊是苗農(nóng)的2012年并不好過，另一邊園林綠化工程勢頭好轉(zhuǎn)。
近日，記者專程驅(qū)車趕往杭州蕭山花木市場，同時(shí)還對(duì)杭州幾個(gè)園林綠化工程公司做了深入走訪調(diào)查。同是綠化行業(yè)，花木市場和園林工程卻“冰火兩重天”。
苗木價(jià)格跌破成本
在杭州蕭山花木市場，花卉苗木交易攤位有600余個(gè)，除了蕭山本地的經(jīng)營戶，還有來自山東、遼寧、江蘇、福建、廣東以及本省的寧波、紹興、衢州等地的，光是福建的經(jīng)營戶就不下20家。
記者逛了一圈，市場里花木品種非常多：山東新一的銀杏樹苗、江蘇浦江的雪松等等，其中還不乏一些高檔的進(jìn)口花卉，如韓國產(chǎn)的蝴蝶蘭，荷蘭產(chǎn)的大花惠蘭等。“這里的花卉、苗木、盆景、盆花等，有些是農(nóng)場種植的，有些是外地產(chǎn)的。有些苗木如果直接從廣東福建拿過來，會(huì)養(yǎng)不活，因?yàn)槟沁厷鉁囟际?℃以上，而我們這里最冷會(huì)到零下，要是直接種的話馬上就會(huì)死，所以要在我們的基地養(yǎng)個(gè)兩三年，適應(yīng)一下。”杭州日月園林綠化工程有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人余建明說。
杭州市苗木商會(huì)秘書長張慧勤也向記者坦言，現(xiàn)在的苗木生意，有些好，有些不好，她說，現(xiàn)在苗木還在過冬，苗圃這一塊，慢慢在復(fù)蘇，但是還看不到“春天”。
苗木銷不出去，有的苗圃大還可以支撐一段時(shí)間，如果適銷不對(duì)路，長此以往就會(huì)出問題。”她指出，主要還是工程用苗量在減少，而剛需的樓盤用的苗木都不高檔，“如果是高端房產(chǎn)那可能還行，如果是一般的小區(qū)，那苗木的銷路就差了。”
“成本漲了20%多，銷價(jià)最多只增加了3%，原來的利潤是30%，而今年就只有13%了。”蕭山寧圍鎮(zhèn)的苗農(nóng)向記者透露。
據(jù)張慧勤了解，像紅葉石楠等小苗，去年售價(jià)一株在2元左右，但是今年每株的價(jià)格已經(jīng)跌破成本價(jià)，以0.1元、0.2元的價(jià)格銷售。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在蕭山，有50%的苗木種植戶都在以低于成本的價(jià)格銷售紅葉石楠。
記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，大規(guī)格的喬木、花灌木銷量和售價(jià)一直較為穩(wěn)定，屬于苗木中的抗跌品種，而領(lǐng)跌品種則是一年兩年生的地被植物。“我做苗圃以來從來沒不景氣過，因?yàn)槲曳N植的都是一些大樹，價(jià)格和需求都比較穩(wěn)定。” 杭州盛榮園林綠化有限公司總經(jīng)理章國榮說。
業(yè)內(nèi)人士建議，種植戶可以通過種植生長周期相對(duì)較長的、價(jià)格更穩(wěn)定的品種抵御苗木價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，比如，去年上半年像紫薇、紅楓、海棠等品種價(jià)格反而在上漲。如果苗農(nóng)青睞短周期的樹種，最好選擇生長周期在一年的苗木來種植。
苗木生意清淡，花卉也不景氣
負(fù)責(zé)杭州蕭山花木市場的浙江百富建設(shè)集團(tuán)副總周玉龍也坦言，各地正在落實(shí)中央改進(jìn)作風(fēng)的規(guī)定，對(duì)花卉的銷售影響較大，“銷量比以前下降20%-30%，本來12月、1月、2月是開會(huì)的高峰，但是現(xiàn)在開會(huì)都不擺放盆花、盆景了。而年宵花銷售才剛啟動(dòng)，情況還不好說。”
“年宵花是看個(gè)人喜好的，不過企事業(yè)單位的團(tuán)購訂單確實(shí)少了，去年這個(gè)時(shí)候每天銷售額在1—2萬元，現(xiàn)在就只有8000元左右。”不過，杭州日月園林綠化工程有限公司的謝總認(rèn)為，落實(shí)中央改進(jìn)作風(fēng)的規(guī)定對(duì)年宵花的銷售有影響，但影響不大。
不受影響，業(yè)績反而上漲
眾所周知，前幾年，因?yàn)榉康禺a(chǎn)不景氣而受波及的行業(yè)不少，其中就包括園林綠化的企業(yè)。而今，限購令猶在，但園林工程公司卻似乎不再受影響，業(yè)績也隨之噌噌地往上漲，這又是為什么呢？
杭州市園林綠化工程有限公司總經(jīng)理張炎良對(duì)記者說，“（房地產(chǎn)調(diào)控）對(duì)我們來講，影響不是太大，因?yàn)槌鞘谢M(jìn)程力度大，一線城市可能有影響，但周邊的，比如二、三線城市的開發(fā)力度還是比較大的，所以‘限購令’整體對(duì)園林行業(yè)影響不太大。”
“園林工程受房地產(chǎn)影響是有的，但因?yàn)楸旧碚憬〉拿缒緝r(jià)格在下降，比如兩年生的龍柏，原先是1.5—2元/株，現(xiàn)在只賣到0.5元/株，已經(jīng)跌破成本價(jià)了，所以，雖然去年的業(yè)務(wù)量有所下降，但如果前幾年業(yè)務(wù)積累比較多的話，利潤的空間反而高。”周玉龍說。
周玉龍還告訴記者，在施工原材料方面的成本也在降低，“今年鋼筋最低只要3000多/噸，而原來要6000多/噸，如果前幾年中標(biāo)的項(xiàng)目多的話，今年施工成本反而低。”拿他們集團(tuán)園林綠化這一塊來說，一些中標(biāo)的項(xiàng)目，原來利潤在15%-20%的，現(xiàn)在可能高達(dá)40%-50%，“當(dāng)然，人力成本是在增加，但是采購和原材料成本在下降，總體的利潤空間還是有所上升的。”
除此之外，周玉龍還提到，“現(xiàn)在蕭山很多園林綠化的企業(yè)開始到外省去做，開始做BT項(xiàng)目（BT投資是指一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作通過項(xiàng)目管理公司總承包后，由承包方墊資進(jìn)行建設(shè)，建設(shè)驗(yàn)收完畢再移交給項(xiàng)目業(yè)主）。”
“我們的商業(yè)模式在做一些調(diào)整。”張炎良也表示，原來政府投資的項(xiàng)目有需求但沒有資金，所以現(xiàn)在他們也在做BT項(xiàng)目，“規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)一體化，這種打包處理的模式我們還在探索。我們帶資金過去，比如江蘇蘇北地區(qū)的政府有需求，而財(cái)政資金卻要通過后續(xù)幾年再回報(bào)，那我們就先墊資做，做好直接交付給他。”
多元化發(fā)展，使產(chǎn)業(yè)鏈延伸開去
張炎良還向記者透露，園林工程一個(gè)項(xiàng)目就有幾億元投資，利潤空間比較大，“我們有這樣的籌融資能力，對(duì)方又有需求，這種商業(yè)的模式，比原來政府有錢再來搞建設(shè)，在業(yè)務(wù)量上更有突破。我們?nèi)ツ甑臉I(yè)績也相應(yīng)上升了30%左右。”
談到房地產(chǎn)的影響，當(dāng)然是有的。不過，張炎良毫不避諱地說，去年整體情況還不錯(cuò)，“要說房地產(chǎn)的影響，那就是資金的回籠問題，業(yè)務(wù)量倒是沒有大的下滑，影響不是太明顯，公共景觀這類市政項(xiàng)目不錯(cuò)。”他還表示，在房產(chǎn)不景氣的情況下，真正好的園林企業(yè)沒有大的影響，而其他資金不寬裕的小企業(yè)可能會(huì)影響比較大，是一個(gè)洗牌的過程。
周玉龍一直在關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)，有自己的一套見解。他發(fā)現(xiàn)，從去年下半年開始，不管是土地拍賣，還是房子的成交量，都在緩慢增加，“尤其是近期，房地產(chǎn)的成交量從以前的幾套、幾十套發(fā)展到現(xiàn)在的一兩百套，而且房價(jià)也在逐漸增長，當(dāng)然，限購政策還是有一定影響，我們集團(tuán)去年的利潤增長在10%左右。”
關(guān)于未來，浙江百富集團(tuán)開發(fā)部經(jīng)理謝福星似乎信心滿滿，“多元化發(fā)展，使產(chǎn)業(yè)鏈延伸開去，不僅要有花木市場，還要有園林工程、物業(yè)、置業(yè)、物流等一起動(dòng)，一條龍服務(wù)比較多元化，又可形成互補(bǔ)，這樣的話‘東方不亮西方亮’嘛。”
在采訪過程中，很多園林企業(yè)表示，原來是將企業(yè)做大，現(xiàn)在則是做精。而張炎良也認(rèn)為，房地產(chǎn)越是低迷，對(duì)景觀的要求越是高，要增加產(chǎn)品的附加值，機(jī)會(huì)其實(shí)不少。
近日，記者專程驅(qū)車趕往杭州蕭山花木市場，同時(shí)還對(duì)杭州幾個(gè)園林綠化工程公司做了深入走訪調(diào)查。同是綠化行業(yè)，花木市場和園林工程卻“冰火兩重天”。
苗木價(jià)格跌破成本
在杭州蕭山花木市場，花卉苗木交易攤位有600余個(gè)，除了蕭山本地的經(jīng)營戶，還有來自山東、遼寧、江蘇、福建、廣東以及本省的寧波、紹興、衢州等地的，光是福建的經(jīng)營戶就不下20家。
記者逛了一圈，市場里花木品種非常多：山東新一的銀杏樹苗、江蘇浦江的雪松等等，其中還不乏一些高檔的進(jìn)口花卉，如韓國產(chǎn)的蝴蝶蘭，荷蘭產(chǎn)的大花惠蘭等。“這里的花卉、苗木、盆景、盆花等，有些是農(nóng)場種植的，有些是外地產(chǎn)的。有些苗木如果直接從廣東福建拿過來，會(huì)養(yǎng)不活，因?yàn)槟沁厷鉁囟际?℃以上，而我們這里最冷會(huì)到零下，要是直接種的話馬上就會(huì)死，所以要在我們的基地養(yǎng)個(gè)兩三年，適應(yīng)一下。”杭州日月園林綠化工程有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人余建明說。
杭州市苗木商會(huì)秘書長張慧勤也向記者坦言，現(xiàn)在的苗木生意，有些好，有些不好，她說，現(xiàn)在苗木還在過冬，苗圃這一塊，慢慢在復(fù)蘇，但是還看不到“春天”。
苗木銷不出去，有的苗圃大還可以支撐一段時(shí)間，如果適銷不對(duì)路，長此以往就會(huì)出問題。”她指出，主要還是工程用苗量在減少，而剛需的樓盤用的苗木都不高檔，“如果是高端房產(chǎn)那可能還行，如果是一般的小區(qū)，那苗木的銷路就差了。”
“成本漲了20%多，銷價(jià)最多只增加了3%，原來的利潤是30%，而今年就只有13%了。”蕭山寧圍鎮(zhèn)的苗農(nóng)向記者透露。
據(jù)張慧勤了解，像紅葉石楠等小苗，去年售價(jià)一株在2元左右，但是今年每株的價(jià)格已經(jīng)跌破成本價(jià)，以0.1元、0.2元的價(jià)格銷售。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在蕭山，有50%的苗木種植戶都在以低于成本的價(jià)格銷售紅葉石楠。
記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，大規(guī)格的喬木、花灌木銷量和售價(jià)一直較為穩(wěn)定，屬于苗木中的抗跌品種，而領(lǐng)跌品種則是一年兩年生的地被植物。“我做苗圃以來從來沒不景氣過，因?yàn)槲曳N植的都是一些大樹，價(jià)格和需求都比較穩(wěn)定。” 杭州盛榮園林綠化有限公司總經(jīng)理章國榮說。
業(yè)內(nèi)人士建議，種植戶可以通過種植生長周期相對(duì)較長的、價(jià)格更穩(wěn)定的品種抵御苗木價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，比如，去年上半年像紫薇、紅楓、海棠等品種價(jià)格反而在上漲。如果苗農(nóng)青睞短周期的樹種，最好選擇生長周期在一年的苗木來種植。
苗木生意清淡，花卉也不景氣
負(fù)責(zé)杭州蕭山花木市場的浙江百富建設(shè)集團(tuán)副總周玉龍也坦言，各地正在落實(shí)中央改進(jìn)作風(fēng)的規(guī)定，對(duì)花卉的銷售影響較大，“銷量比以前下降20%-30%，本來12月、1月、2月是開會(huì)的高峰，但是現(xiàn)在開會(huì)都不擺放盆花、盆景了。而年宵花銷售才剛啟動(dòng)，情況還不好說。”
“年宵花是看個(gè)人喜好的，不過企事業(yè)單位的團(tuán)購訂單確實(shí)少了，去年這個(gè)時(shí)候每天銷售額在1—2萬元，現(xiàn)在就只有8000元左右。”不過，杭州日月園林綠化工程有限公司的謝總認(rèn)為，落實(shí)中央改進(jìn)作風(fēng)的規(guī)定對(duì)年宵花的銷售有影響，但影響不大。
不受影響，業(yè)績反而上漲
眾所周知，前幾年，因?yàn)榉康禺a(chǎn)不景氣而受波及的行業(yè)不少，其中就包括園林綠化的企業(yè)。而今，限購令猶在，但園林工程公司卻似乎不再受影響，業(yè)績也隨之噌噌地往上漲，這又是為什么呢？
杭州市園林綠化工程有限公司總經(jīng)理張炎良對(duì)記者說，“（房地產(chǎn)調(diào)控）對(duì)我們來講，影響不是太大，因?yàn)槌鞘谢M(jìn)程力度大，一線城市可能有影響，但周邊的，比如二、三線城市的開發(fā)力度還是比較大的，所以‘限購令’整體對(duì)園林行業(yè)影響不太大。”
“園林工程受房地產(chǎn)影響是有的，但因?yàn)楸旧碚憬〉拿缒緝r(jià)格在下降，比如兩年生的龍柏，原先是1.5—2元/株，現(xiàn)在只賣到0.5元/株，已經(jīng)跌破成本價(jià)了，所以，雖然去年的業(yè)務(wù)量有所下降，但如果前幾年業(yè)務(wù)積累比較多的話，利潤的空間反而高。”周玉龍說。
周玉龍還告訴記者，在施工原材料方面的成本也在降低，“今年鋼筋最低只要3000多/噸，而原來要6000多/噸，如果前幾年中標(biāo)的項(xiàng)目多的話，今年施工成本反而低。”拿他們集團(tuán)園林綠化這一塊來說，一些中標(biāo)的項(xiàng)目，原來利潤在15%-20%的，現(xiàn)在可能高達(dá)40%-50%，“當(dāng)然，人力成本是在增加，但是采購和原材料成本在下降，總體的利潤空間還是有所上升的。”
除此之外，周玉龍還提到，“現(xiàn)在蕭山很多園林綠化的企業(yè)開始到外省去做，開始做BT項(xiàng)目（BT投資是指一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作通過項(xiàng)目管理公司總承包后，由承包方墊資進(jìn)行建設(shè)，建設(shè)驗(yàn)收完畢再移交給項(xiàng)目業(yè)主）。”
“我們的商業(yè)模式在做一些調(diào)整。”張炎良也表示，原來政府投資的項(xiàng)目有需求但沒有資金，所以現(xiàn)在他們也在做BT項(xiàng)目，“規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)一體化，這種打包處理的模式我們還在探索。我們帶資金過去，比如江蘇蘇北地區(qū)的政府有需求，而財(cái)政資金卻要通過后續(xù)幾年再回報(bào)，那我們就先墊資做，做好直接交付給他。”
多元化發(fā)展，使產(chǎn)業(yè)鏈延伸開去
張炎良還向記者透露，園林工程一個(gè)項(xiàng)目就有幾億元投資，利潤空間比較大，“我們有這樣的籌融資能力，對(duì)方又有需求，這種商業(yè)的模式，比原來政府有錢再來搞建設(shè)，在業(yè)務(wù)量上更有突破。我們?nèi)ツ甑臉I(yè)績也相應(yīng)上升了30%左右。”
談到房地產(chǎn)的影響，當(dāng)然是有的。不過，張炎良毫不避諱地說，去年整體情況還不錯(cuò)，“要說房地產(chǎn)的影響，那就是資金的回籠問題，業(yè)務(wù)量倒是沒有大的下滑，影響不是太明顯，公共景觀這類市政項(xiàng)目不錯(cuò)。”他還表示，在房產(chǎn)不景氣的情況下，真正好的園林企業(yè)沒有大的影響，而其他資金不寬裕的小企業(yè)可能會(huì)影響比較大，是一個(gè)洗牌的過程。
周玉龍一直在關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)，有自己的一套見解。他發(fā)現(xiàn)，從去年下半年開始，不管是土地拍賣，還是房子的成交量，都在緩慢增加，“尤其是近期，房地產(chǎn)的成交量從以前的幾套、幾十套發(fā)展到現(xiàn)在的一兩百套，而且房價(jià)也在逐漸增長，當(dāng)然，限購政策還是有一定影響，我們集團(tuán)去年的利潤增長在10%左右。”
關(guān)于未來，浙江百富集團(tuán)開發(fā)部經(jīng)理謝福星似乎信心滿滿，“多元化發(fā)展，使產(chǎn)業(yè)鏈延伸開去，不僅要有花木市場，還要有園林工程、物業(yè)、置業(yè)、物流等一起動(dòng)，一條龍服務(wù)比較多元化，又可形成互補(bǔ)，這樣的話‘東方不亮西方亮’嘛。”
在采訪過程中，很多園林企業(yè)表示，原來是將企業(yè)做大，現(xiàn)在則是做精。而張炎良也認(rèn)為，房地產(chǎn)越是低迷，對(duì)景觀的要求越是高，要增加產(chǎn)品的附加值，機(jī)會(huì)其實(shí)不少。
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